Unsere Reaktion auf einige aggressive chinesiche Angebote

Kunden bitten uns manchmal, auf einige der extremen Preise zu reagieren, die von chinesischen Prototypenlieferanten angeboten werden. 10 Stück doppelseitige Platten im Format 100 x 100 mm für nur 5, 2 oder sogar 0 US-Dollar, sodass die Transportkosten höher sind als die tatsächlichen Leiterplattenkosten.

Man muss kein Betriebswirtschaftsstudium haben, um zu erkennen, dass dies keine Grundlage für ein gesundes Geschäftsmodell ist.

Tatsächlich verbietet die europäische und lokale Gesetzgebung den bewussten und absichtlichen Akt, den wirtschaftlichen Wert eines Unternehmens zu untergraben. Als EU-Unternehmen würde die Online-Veröffentlichung solcher Preise zu Ansprüchen von Wettbewerbern und zu einer gerichtlichen Anordnung führen, das Angebot anzupassen oder zu entfernen.

Das Aufkommen dieser Angebote, die nicht den Verhaltenswerten der EU entsprechen, sind eine große Ungerechtigkeit, da sie direkt gegen die Ziele der EU und der lokalen Gebietskörperschaften verstoßen, gleiche Wettbewerbsbedingungen für alle zu schaffen, um mit nichteuropäischen Unternehmen zu konkurrieren.

Warum die EU und die lokalen Regierungen nicht dieselbe Logik auf Webseiten außerhalb Europas anwenden, mag für uns verwirrend sein, sie haben jedoch wenig oder keine wirkliche Kontrolle darüber, was außereuropäische Webseiten veröffentlichen.

Was sie jedoch sicherstellen können ist, dass alles was in Europa ankommt, den gleichen Regeln und Vorschriften entspricht, die auch europäischen Hersteller einhalten müssen.

Nur die Sonne gibt es kostenlos. Für den professionellen Designer gibt es viele Themen, die weitaus wichtiger sind als eine Vorliebe für unrealistische Leiterplattenpreise.

Einige Kunden sehen diese billigen Dienstleistungen als qualitativ ähnlich wie der europäischen Hersteller an. Die Gesamtqualität einer Leiterplatte und die zur Herstellung verwendeten Materialien sind jedoch für einen Kunden nur schwer oder gar nicht zu beurteilen. Man braucht ausgefeilte Werkzeuge, um die Qualität wirklich zu untersuchen und zu vergleichen.

Als Beispiel schauen Sie sich unser Video Making Cross Section an.

In vielen Fällen bestehen die billigen Leiterplatten den Test nicht. Was nicht sehr überraschend ist, wenn man weiß, dass der Verkaufspreis unter den Kosten des billigsten NON-RoHS-konformen FR-4-Basismaterials liegt (banned in the EU).

Kaum ein professioneller Designer wird dieses Risiko eingehen. Professionelle Designer verkaufen Vertrauen, und vertrauen gleichzeitig darauf, dass ihr Produkt zuverlässig ist und das tut, was es verspricht. Daher werden sie dieses Vertrauen nicht riskieren, die Gewinnspanne, um einige Euro zu erhöhen.

Sind diese billigen Dienstleistungen vergleichbar mit den europäischen?

Professionelle Designer suchen normalerweise eine langfristige Bindung und bauen eine enge Beziehung zu ihrem Hersteller auf. Sie sehen darin andere Vorteile und Mehrwerte wie Projekt-Begleitung und Unterstützung.

Ihr größter Kostenfaktor sind ihre Arbeitsstunden. Wenn sie also mit der Hilfe von Werkzeugen, die ihnen ihr Partner anbietet, effizienter arbeiten können, sparen sie Hunderte von Euros an Arbeitszeit.

Das Gesamtpacket soll den Kunden zu ‘Right First Time’ führen. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass die Designer optimierte Projekte pünktlich und innerhalb des Budgets auf den Markt bringen.

Das ist weitaus wichtiger als ein paar Euros an Leiterplatten zu sparen.

Sehen Sie hierzu unser kurzes Video Optimum Design Flow.

Darüber hinaus fordern professionelle Kunden uns ständig auf, schriftliche Erklärungen zu folgenden Punkten abzugeben:

• Das wir und unsere Lieferanten die RoHS Regeln beachten.
• Das wir und unsere Lieferanten die REACH Regeln einhalten.
• Das wir und unsere Lieferanten keine Konflikt-Mineralien verwenden.
• Das wir und unsere Lieferanten Human Rights as defined by the United Nations respektieren.
• Das wir und unsere Lieferanten die Arbeitsrichtlinien und -gesetze einhalten.
• Das weder wir noch unsere Lieferanten Kinderarbeit im Sinne der ILO Konvention betreiben.
• Das weder wir noch unsere Lieferanten Zwangsarbeit haben.
• Das weder wir noch unsere Lieferanten aufgrund von ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht, Religion, sozialem Hintergrund, Behinderung, politischer Meinung oder sexueller Orientierung diskriminieren.
• Das wir und unsere Lieferanten die Löhne pünktlich und vollständig direkt an den Mitarbeiter zahlen und die Mindestlöhne der einzelnen Länder einhalten.
• Das wir und unsere Lieferanten sicherstellen, dass die wöchentliche Arbeitszeit die gesetzliche Grenze nicht überschreitet und dass Überstunden immer bezahlt werden.
• Das wir und unsere Lieferanten sicherstellen, dass sich die Mitarbeiter mit der Unternehmensleitung treffen können, um Gehälter und Arbeitsbedingungen ohne negative Folgen zu besprechen.
• Wir und unsere Lieferanten bemühen uns, den Energie- und Ressourcenverbrauch sowie Abfall und Emissionen in Atmosphäre, Boden und Wasser zu reduzieren.
• Das wir und unsere Lieferanten mit Chemikalien auf eine Weise umgehen, die für Mensch und Umwelt sicher ist.
• Das wir und unsere Lieferanten ein sicheres Arbeitsumfeld bieten, das internationalen Standards entspricht.
• Das wir die lokalen Steuern ordnungsgemäß zahlen.
• Das wir die Sozialabgaben für die Belegschaft rechtzeitig und vollständig bezahlen.
• usw….

Neben der Einhaltung all dessen unterstützen wir auch europäische Schulen, Hochschulen und Universitäten mit deren Schüler und Studenten und ihre Bildungsprogramme.

Das sind alles sozial wichtige Themen, die zu einer prosperierenden europäischen Wirtschaft beitragen und nur durch Gewinn und Zahlung lokaler Steuern erreicht werden kann. Mit Billiganbieter können wir keinen Mehrwert für unser wirtschaftliches oder tägliches Leben schaffen.

Wir sind zuversichtlich, dass das von uns angebotene Gesamtpaket dem professionellen Designer einen viel größeren Mehrwert bietet als das, was die chinesische Preishändler anbieten.

Bitte beachten Sie auch, dass die teuersten Kosten in der Entwicklung niemals Leiterplattenprototypen sind oder deren Bestückung, sondern immer die Kosten des Designers. Unabhängig davon gibt es gute Gründe, unsere Designer hier in Europa zu halten, begleitet von erstklassigen Herstellungspartnern.